浙江鞋服企业:呼喊新市场战略

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  以及往年同样 ,步入6月下旬,杭州已经经炽烈难耐,但对于杭州汉龙威尔服装有限公司副总司理陈萍而言 ,纺织业从去年下半年最先的“严冬期”却还在继承。

  “年头不少企业已经经选择退出 。”她说 ,“本年很难做。”

  感应坚苦的不仅是陈萍,也不单单是“树年夜根深”的浙江纺织业。当高成本时代到临,“浙江制造”赖以实现第一次奔腾的市场上风 ,也迎来了一次史无前例的挑战 。

  “在高成本时代,要从头审阅成立在贴牌出产 、低价跑量根蒂根基上的传统市场模式 。浙江经济要降服当前的坚苦,并在将来实现更年夜成长 ,必需确立新的市场战略,以市场立异动员财产立异。” 浙江省国际经济商业研究中央主任张汉东说。

  “PPG”的启迪 :能“制造”还要善“吆喝”

  “温州的乐成不是技能上的乐成,而是营销上的乐成 。”以研究温州经济著名的马津龙 ,同时也是温州市市场营销协会会长,在他对于“温州模式”的总结中,营销显然有着举足轻重的职位地方。

  在许多人看来 ,这一总结一样合用于更年夜领域的浙江经济。“浙江是市场年夜省”“哪里有浙商,哪里的市场就活跃”,只管表述差别 ,但这些不雅点都指向统一个事实——在“浙江制造”行销全世界的暗地里 ,浙商的市场开拓能力值患上歌颂 。(下转第二版)

  (上接初版) 然而,这类营销乐成倒是成立在产物低价根蒂根基上的。进入高成本时代,低价上风减弱后 ,挑战随之而来。“浙江许多企业都是靠做外贸发迹,产物只要按定单要求做好就行 。所谓的营销,实在就是价格营销。长此以往 ,现实上形成为了重制造、轻营销的成长模式。”张汉东以为,这类模式的缺陷在于,一旦消费市场低迷 ,成本上风弱化,强盛的制造能力反而会致使“资金链”紧张 。

  旧模式还在继承,来自敌手的营销挑战已经经打响。在海内服装财产界 ,2007年的明星并不是传统意义上的服装企业,而是一家名为“PPG”的电子商务企业:建立仅两年,衬衫年销量不仅让浙江浩繁衬衫出产企业相形见绌 ,还直逼海内衬衫发卖冠军“雅戈尔”。尔后者拥有今天的职位地方用了整整14年 。

  PPG神话恰是“营销引领制造”的胜利 。PPG没有一间本身的工场 ,不出产一件衬衫,它的立异就在于将收集以及目次发卖的情势乐成引入男士衬衫行业,经由过程将出产以及物流外包 ,年夜年夜降低了传统服装发卖的渠道用度,使消费者可以或许以更低的价格买到抱负的衬衫,从而创造了日发卖衬衫约1万件的神话。

  值患上欣慰的是 ,挑战带给浙企的不仅是压力。本年初,报喜鸟集团公布,将向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元 ,高调走上了“PPG门路” 。加速立异营销模式的另有奥康集团——一样在本年初,奥康与意年夜利知名鞋业品牌万利威德签订全世界战略互助和谈,得到后者的全世界品牌谋划权。在奥康当家人王振韬看来 ,“这类互助模式能加快实现奥康营销国际化”。

  打响自有品牌:卖患上多、卖患上贵 、卖患上久

  “一把在加州阛阓售价7美元的玩具剑,在义乌为其加工的企业每一件产物只赚了1分钱人平易近币,可是贴牌以后经销商可以赚5美元 。”6月12日下战书 ,在义乌国际小商品城 ,义乌市众连发进出口有限公司总司理季敬文告诉记者,这是当前义乌小商品面对的最年夜问题。

  这固然不只是义乌小商品的难堪。统计显示,去年 ,在我省统共1283亿美元的出口中,自有品牌出口比例不到四分之一,假如剔除了外商投资企业 ,本土品牌出口比例更低 。“贴牌加工 、跑量为主照旧‘浙江制造’在国际市场存在的基本状况。”张汉东说。

  然而,在高成本时代,没有叫患上响的品牌 ,产物既卖不贵,也卖不久 。

  2006年起,在欧盟、美国接踵对于我国纺织品实行出口配额限定后 ,一些泰西客户将定单转移到了东南亚、南亚等地,迫使省内一些纺织企业为争夺定单而几回再三压缩利润。造成这类被动场合排场的底子缘故原由,就是由于“在国际市场上没有自有品牌 ,在全世界纺织财产价值链中处于附加值最低的加工环节。如许的脚色是可以被替换的 。”浙江新年夜集团有限公司卖力人姜益平易近说 。

  有名牌才有职位地方。前几年 ,一些有目光的浙江企业已经经坚定地走上了创牌之路 :2001年1月,康奈集团在巴黎开出了海外首家专卖店,今朝海外专卖店已经有100多家 ,一双鞋卖到60美元以上,远高于我省对于欧出口皮鞋不足10美元的单价。

  有了被外商接管的自立品牌,也有了价格话语权 。步森集团此刻70%的出口产物都是自立品牌。在本年4月进行的第103届广交会上 ,该集团服装的平均报价提高了10%至15%,而出口定单并无是以削减。今朝,“步森”已经在欧洲 、俄罗斯等国度以及地域成立了营销收集以及专卖店 ,本年还规划到美国本土开设形象店 。

  嬗变还在浩繁“跑量”的专业市场中上演。在义乌国际小商品城,该集团副总裁丁云峰告诉记者,去年小商品城最先定点招商 ,引进品牌企业、品牌产物,本年10月份,由日本馆、美国馆等构成的国际馆也要对于外业务。“小商品城也要转型进级 。”

  市场多元化 :把鸡蛋放在差别的篮子里

  “把鸡蛋放在差别的篮子里。”对于我省外贸企业而言 ,这句须生常谈已经经充实显示出新鲜的生命力。

  实在 ,“浙江制造”对于市场多元化其实不生疏 。从1999年起,我省提出外贸成长的“四个多元化”目标,市场多元化就是此中之一。今后 ,浙江外贸进入汗青上最快成长期间,2005年外贸进出口初次冲破1000亿美元。此间,虽然国际市场竞争日益猛烈 ,但因为出口市场多元化,浙江外贸始终处于一种高速而又可连续的成长态势 。

  “出口市场多元化的最年夜利益就是分离危害 。”我省出口依存度达50%多,对于这个数字 ,张汉东以为是安全的。他告诉记者,乍一看依存度有点高,但这几年 ,美国 、欧盟等传统商业伙伴占我省市场份额比例在逐年降低,南美、东南亚等新兴市场的比重在晋升。这类日益多元化的市场布局,已经经消化了最近几年来人平易近币对于美元汇率升值所孕育发生的市场危害 。

  可是 ,浙江企业却还面对着另外一种市场布局危害:浙江外贸企业遍及重外销、轻内销 ,进出口布局持久较着掉衡。

  造成这类掉衡的缘故原由并不是是内销无利可图。“做外贸要比做内贸更简朴,不消管头疼的发卖,拿出及格的产物就行 。”对于于出口 ,陈萍老是有着一种留恋,而她的这类留恋也曾经让浩繁外贸企业孕育发生过强烈共识。“实在,谁都知道两条腿走路更稳 ,可是持久以来,出口却酿成了不少浙江企业的独一偏好,甚至致使了路径依靠 ,不少企业只会做出口了。”张汉东笑着说 。

  此刻,这类恋旧情绪最先旋转,做内销成为当前浙江外贸企业的“风行语”。陈萍地点的“汉龙威尔”去年最先把开拓内销市场作为重点 ,本年内销比例已经占到发卖的一半摆布。而在去年末杭州市进行的一次“婴儿及儿童产物采购生意业务会”上,之前一直把目光瞄向海外的浙江企业参展积极,拿到了近三分之一的展位 。

  出口远弘远于入口的掉衡的浙江外贸布局也最先纠偏。“去年以前 ,咱们一年出口约1000万美元 ,入口险些为零。”季敬文先容说,他真正对于入口感乐趣是在去年,在阐发了国度对于入口的鼓动勉励政策 、人平易近币升值等“利好”后 ,其时义乌有一批纯外贸企业由“只出不进”酿成了“有进有出”,形成为了新的利润增加点 。“本年我的方针是进出口‘等分秋色’ 。”他说。

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